30/11/2010 | Apuestas deportivas

La apuesta de futuro: Especial Apuestas Deportivas

Reta es una de las empresas operadoras en el País Vasco

Reta lleva sus locales a Navarra

Uno de los establecimientos que Kiroljokoa posee en el País Vasco

Los locales se equipan con terminales y monitores para seguir en directo las competiciones

Victoria pertenece al Grupo Codere

Victoria posee casas de apuestas en la Comunidad de Madrid




 
Opergame

El deporte en nuestro país está de moda. La selección española de fútbol gana por fin un Mundial, Rafa Nadal sigue escribiendo páginas de oro en la historia del tenis, la ÑBA -a pesar de no cuajar un buen papel en el campeonato del mundo- se establece como la segunda potencia mundial, Alonso acaricia el título con Ferrari, las tres categorías de motociclismo están lideradas por tres españoles... Los éxitos han multiplicado la pasión por el deporte, entrando a formar parte de esos valores seguros en los que poder invertir.

Fruto de esta tendencia y a pesar de no existir demasiada cultura al respecto, la industria del juego en España ha visto en las apuestas deportivas el filón del que sacar provecho, instalándose en el mercado con una oferta diversa y atractiva que compagina el entretenimiento y la diversión de presenciar un evento deportivo con la emoción de competir por un premio.

Victoria (Codere), Sportium (Ladbrokes y Cirsa), W1nners (Betbull y Bwin), Apuestas Oé (Intralot Ibérica), Reta (Euskal Kirol Apostuak) y  Kiroljokoa (Teleapostuak Promotora de Juegos y Apuestas) son los nombres propios de las casas de apuestas presenciales que operan en Madrid, País Vasco y, ahora también, en Navarra. Entre todos ellos suman más de 1.400 puntos de apuestas, contabilizando tanto los locales propios como las zonas especiales habilitadas en salones y casino y las terminales instaladas en bares y restaurantes de Euskadi.

La intención de todas las empresas consultadas por Operador del Recreativo es seguir aumentando su presencia en la medida que les permite la legislación (limita el número de terminales y de locales) y otras Comunidades Autónomas regulan el sector. En este sentido, Navarra es el objetivo y hacia esta comunidad se desplaza el operativo de las principales marcas que incluso ya han abierto sus primeras tiendas, adelantándose al texto legal que como nos aseguraba Juan Ramón Rábade Iraizoz, Director General de Interior del Gobierno autonómico, no entrará en vigor "al menos hasta enero de 2011". La expansión figura en la agenda de todas las casas de apuestas, muestra de la confianza que genera el futuro de este sector.

La razón de tales expectativas: el negocio funciona y las previsiones apuntan a que lo haga aún mejor. No tenemos datos oficiales del Gobierno en este sentido, pero sí de las empresas. Así por ejemplo, los ingresos de explotación de Codere alcanzan a los 4,3 millones de euros acumulados a 20 de junio del presente año; en Sportium los clientes realizan un millón de apuestas al mes; la previsión de Kiroljokoa es cerrar el año 2010 con un volumen de aproximadamente 40 millones de euros apostados, y en Reta, los 10 millones de apuestas validadas desde 2008 suman casi 80 millones de euros generados.

"El margen bruto de nuestra actividad es bastante variable, ya que depende de los resultados deportivos que ocurran, pero podemos estimar que oscila entre el 13 y el 18%. Como te digo es un margen bruto derivado de las apuestas, no es el margen neto de la actividad, sino únicamente de las apuestas. A este margen hemos de retraer todos los gastos corrientes de la empresa, más el 10% de tasa de juego que pagamos a las tres Haciendas Vascas", nos explican desde Reta.

De otros parámetros hablaríamos con la regulación del juego online. Para cuando el Estado se decida a implantar una nueva ley, las empresas que ya operan con las apuestas presenciales partirán con la ventaja de ser conocidas por los usuarios y estar avaladas por el trabajo que ahora realizan.

Al margen de los beneficios económicos que aún están lejos de otros sectores, llama la atención la buena acogida que están teniendo los locales de apuestas a pesar de lo novedoso de la propuesta en un país como el nuestro. Desde que comenzaron a instalarse tanto en Madrid como en Euskadi, se han convertido en una auténtica alternativa de ocio para aquellos que quieren pasar un buen rato disfrutando del deporte. "Hoy en día, podemos decir que se trata de un sector en pleno crecimiento y con un gran potencial de cara al futuro, además la acogida ha sido magnífica, superando todos los objetivos que nos planteamos cuando iniciamos la andadura en España", señala  Alberto Eljarrat, Consejero Delegado de Sportium.

Los establecimientos son un punto de encuentro donde el cliente puede apostar, ver acontecimientos deportivos en directo y tomarse un refresco. La variedad de deportes sobre los que se puede apostar es inmensa, desde los más populares e internacionales como son fútbol, baloncesto o tenis, hasta las más particulares y locales como el caso de los galgos, el remo, la pelota vasca, las regatas o los deportes autóctonos de Euskadi.

Las modalidades de apuestas también son muy diversas y de ellas depende el premio. Las cantidades de éstos no suelen ser demasiado elevadas, aunque en algunos casos "hemos repartido premios de cuantía importante, el mayor fue de más de 18.000 euros por una apuesta de un euro", señalan desde Reta. Las cantidades medias que se juegan rondan entre los 8 y los 10 euros, coincidiendo todas en que el perfil del jugador se corresponde con el de un hombre de entre 25 y 40 años, de clase media, aficionado a los deportes, lector de prensa especializada y usuario cotidiano de Internet.

Los terminales multiplican exponencialmente las posibilidades de negocio, de ahí que las empresas que operan en el País Vasco soliciten un aumento en el número permitido. "Cada vez son más las peticiones de hosteleros que recibimos para instalar un terminal Reta en sus locales, pero la limitación en el número de éstos nos lleva a tener una lista de espera grande. Es por ello que la optimización de la ubicación de los terminales es uno de nuestros objetivos comerciales principales", detallan desde Reta. "Su instalación se asemeja a la contratación de las máquinas recreativas a través de un contrato de gestión conjunta", precisa Carmen Ferreró, responsable de comunicación de Codere.

Su funcionamiento también es parecido, siendo muy intuitivo y sencillo. Para facilitar aún más su uso, algunas casas han lanzado su propia tarjeta como Reta que permite el cobro de los premios por medio de cajeros automáticos o como Kiroljokoa que, a través de su sistema KirolSoft, incluye el innovador cajero de pagos automático desarrollado por el equipo de I+D+i para el cobro de premios, con una implantación rápida y sencilla para la explotación de apuestas en salones de juego.

La presencia en la calle se apoya además en la labor de patrocinio de equipos y eventos deportivos. Las casas de apuestas deportivas aprovechan esta alternativa, primero, para darse a conocer al público menos especializado, y, segundo, para instalarse en los mismos lugares donde se desarrollan los acontecimientos, promoviendo otra manera de apostar en directo.

Estado de la regulación por Comunidades Autónomas

La regulación se debate entre la implantación desigual y la diversidad de proyectos que se encuentran en desarrollo o a las puertas de ser aprobados. Por el momento, las apuestas deportivas presenciales en locales específicos sólo están permitidas en la Comunidad de Madrid y el País Vasco, cuyos reglamentos difieren bastante tanto en el método de concesión de las licencias como en la instalación de terminales. Son los dos modelos que sirven como ejemplo al resto de regiones.

En Madrid, el reglamento permite la concesión de licencias a todos aquellos operadores que reúnan los requisitos establecidos. No se realiza por concurso, como ocurre en Euskadi, pero las condiciones son tan exigentes que "el mercado se regula solo", indica el responsable del juego de la Comunidad. "La tributación que se establece para las apuestas deportivas es del 10% sobre el win y para empezar a operar las empresas responsables deben realizar un depósito de 12 millones de euros, una cantidad a la que no todos pueden hacer frente, de ahí que sean las firmas más potentes del sector las que se hayan establecido en Madrid", aclara Prats.

Por el contrario en el País Vasco, las licencias se conceden por concurso con lo que se limita la oferta desde la administración. Hasta el momento sólo operan tres empresas en el territorio por las cinco que lo hacen en Madrid. Otra diferencia entre ambos textos residen en la instalación de terminales. Mientras en Euskadi, las máquinas de apuestas se pueden llevar a los establecimientos hosteleros, con un máximo de 500, en Madrid esta posibilidad "no se contempla" y no se contemplará ante la oposición del resto de sectores. 

Las más próximas a regular, Navarra y Aragón, se decantan por un modelo que compagina las características de los anteriores: licencias libres con un importante control a través de las garantías exigidas y el permiso para instalar terminales en una gran diversidad de locales, incluyendo los hosteleros. Ambos proyectos están muy adelantados, aunque las previsiones dejan para el año que viene su entrada en vigor.

En un nivel inferior encontramos regiones como Valencia, Murcia, Extremadura, La Rioja, Galicia y Cataluña, donde ya han debatido la posibilidad con los sectores afectados. En la Comunidad Valenciana y Cataluña las nuevas legislaciones, a punto de salir a la luz, permiten su desarrollo reglamentario, en el caso catalán con especial atención a todo lo referente al juego por Internet.

En el resto, ni hay regulación de apuestas deportivas, al margen de las hípicas o de deportes tradicionales, ni hay intención de desarrollarla en un futuro próximo. La mayor parte de ellas justifica la decisión en la falta de tradición, de inquietudes sociales y empresariales, sin tener en cuenta que el camino se hace andando, o en la celebración inminente de elecciones que prácticamente paralizan la elaboración de nuevos proyectos. Andalucía, Castilla y León, Castilla La Mancha, Galicia, Asturias, Cantabria y Baleares prácticamente ni contemplan la posibilidad, mientras que en Murcia, Comunidad Valenciana y Extremadura, se espera a la aprobación de sus respectivas leyes de juego para postergarlo al desarrollo de reglamentos.

Por contra, en La Rioja los responsables públicos llevan reuniéndose con las empresas más representativas desde hace más de un año y en Cataluña las empresas empiezan a tomar posiciones -unión de Reta y Acordwin-, demostrando que la actividad seguirá expandiéndose por el territorio nacional con paso firme.

*Mañana, segunda parte del Especial: Apuestas Deportivas Online

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