18/05/2012 | Juegos online

Quinielista.es, un ejemplo de innovación y éxito entre las administraciones de loterías que da el salto al juego online

El 5% de las quinielas que se validan en una jornada se registra en la web Quinielista.es, un éxito que su impulsor, Eduardo Losilla, relaciona con las facilidades y los servicios que ofrece a sus clientes para facilitarles las posibilidades de premio. Con su dilatada experiencia en Internet y su capacidad para ser pionero en ofrecer juegos públicos a través de la Red, este emprendedor ha decidido meterse de lleno en el juego online y lo hace a través de su participación en Suertia Interactiva, una de las sesenta empresas que en su momento presentó candidatura para hacerse con una licencia.

Con casi toda seguridad, será de las que estén en el listados que aporte la Dirección General de Ordenación del Juego el próximo 1 de junio en una ejemplo claro de que cómo los propietarios de administraciones de lotería también pueden evolucionar con los tiempos y con las ideas. Pero sin duda la muestra más evidente la tenemos en la propia Quinielista.es, un portal de referencia para los aficionados al fútbol y para aquellas otras administraciones oficiales de LAE que no encuentran el camino para dar un salto en el modelo de negocio.

"Quinielista no es un operador de juego online ni aspira a ello. Simplemente es un canal más de distribución de una Administración de Loterías. Para que nos entendamos, un cliente de nuestro despacho, puede llamarnos por teléfono para encargar una quiniela, puede enviarnos un fax, un e-mail, un SMS o, lo que es lo mismo, solicitarlo por un formulario web", señala Losilla.

Desde su punto de vista, la irrupción del juego online legal no supone ningún motivo de cambio para su veterana web. Seguirá comercializando los productos de SELAE que le permite su contrato con la empresa pública y lo hará de manera remota utilizando Internet como un canal de comunicación más con los consumidores, un aspecto que ha causado mucha confusión y polémica entre las administraciones de lotería en los últimos años.

Alguno optaron por innovar, invertir y aprovechar los beneficios que ofrece Internet, otros no se han atrevido o no han tenido recursos para ello, pero la posibilidad existe. Tampoco LAE ha dado su apoyo en este sentido. "Si yo fuera presidente de SELAE intentaría que hubiera el mayor número de webs posible vendiendo loterias y quinielas. Eso sí, de forma segura, controlada y regulada. Es de lógica y de sentido común, cualquier operador de juego online sabe la importancia de tener afiliados y acuerdos con marcas blancas", manifiesta Eduardo.

Si la entrada de LAE en el ámbito de los juegos online perjudica o no a los juegos tradicionales es algo que está por demostrar, aunque Losilla desde su experiencia no cree que deba ser determinante en el deterioro del juego, sino que culpa a otras estrategias como las causantes de un descenso importante en el volumen de negocio de la Quiniela.

"La Quiniela es un juego tradicional y consolidado al que no le hace falta una gran revolución innovadora, al contrario, las ultimas innovaciones como el partido del lunes, las semanas con doble jornada, la desconcentración de los horarios de los partidos, la están afectando en sentido negativo. Además de esto, no hay que olvidar dos graves problemas: la crisis económica -la gente juega mucho menos ahora que hace tres años- y la lógica de los resultados -Barcelona y Madrid, y los dos o tres equipos más grandes ganan siempre, o casi siempre, y eso hace los premios no sean tan atractivamente millonarios coma antes-", señala.

Si estos cambios que se han demostrado poco efectivos dieran marcha atrás, Eduardo cree que el negocio mejoraría, mucho más si además "LAE hace un esfuerzo en publicidad".

A pesar de que está convencido de que el juego online no debe ser determinante, la influencia podría dejarse notar. "Es evidente que si cada vez se promocionan más las apuestas de contrapartida, es lógico que La Quiniela pueda perder parte de lo que juegan los apostantes pero, de todas formas, son dos productos completamente diferentes. Si juegas 10 euros a que ganará el Real Madrid puedes cobrar 11,50 en el juego online, si te juegas 10 euros a una quiniela, puedes ganar hasta tres millones de euros", admite.