17/03/2011 | Slots

"Las empresas que salgan reforzadas de este periodo serán aquellas que ahora están apostando por dar ese valor añadido"

La Asociación de Fabricantes de Equipos de Juego (AGEM) ha anunciado el inicio de operaciones de su oficina en Europa. La Directora de AGEM Europe, que estará encargada de desarrollar la base asociativa en el continente europeo, será Tracy Cohen. Cabe recordar que 16 de las 108 empresas afiliadas a la asociación, cuyas oficinas están localizada en Las Vegas, tienen su sede principal en Europa.

La Asociación elabora cada mes el Índice AGEM, un informe bursátil que engloba a 17 de las firmas de juego más potentes en el mundo. Doce de estos proveedores tienen su sede en los Estados Unidos y cotizan en el NYSE, Nasdaq o AMEX; otros dos cotizan en la bolsa australiana, y el resto se reparten en la bolsa de Milán, Atenas y Taiwán.

El Índice se elabora a partir del valor de las acciones de cada empresa a finales de mes. Tracy Cohen es actualmente Directora de Marketing de TCSJohnHuxley, miembro de la asociación y renombrada firma de máquinas tragamonedas con 11 delegaciones por todo el mundo.

- Primero de todo, nuestras felicitaciones por su nombramiento como primera Directora de AGEM en el continente europeo. ¿Cuáles serán sus tareas y responsabilidades en el cargo?

Mi deber será representar los intereses de AGEM y sus miembros, con especial hincapié en las diecisiete empresas que tienen sede central en Europa y las, más o menos, diez firmas asociadas que tienen delegaciones importantes en el continente. Básicamente, voy a ser los ojos y los oídos de AGEM en Europa. La intención es que la asociación esté siempre lista para responder y actuar en cualquier asunto que concierne a la gran amalgama de operadores de la región.

- ¿Qué beneficios obtienen las empresas que se adhieren a AGEM?

Una de las ventajas más importantes para los miembros de AGEM es que disfrutan de una serie de descuentos, de hasta el 28 por ciento, en el espacio de sus stands en varias ferias: G2E, G2E Asia, SAGSE y el Southern Gaming Summit de Mississippi. Como muchas empresas fabricantes saben, los costes de exposición en las ferias suponen una parte bastante considerable del presupuesto que dedican a marketing. Así que los ahorros de este tipo son un gran aliciente.

De todos modos, los beneficios van mucho más allá. Al formar parte de la asociación sectorial más efectiva de la industria del Juego, los miembros tienen la oportunidad de participar de forma directa en los temas legales y normativos de mayor interés para las empresas fabricantes. Igualmente, los asociados tienes una posición preferente en todo lo que se refiere a ferias de juego, conferencias y eventos sociales; se trata de trabajar juntos en beneficio de todos los que forman parte de la organización.

La Asociación actúa en diferentes ámbitos: formación, temas legales, homologaciones de fabricación y licencias, etc. Además, la promoción del juego responsable es otra una de las acciones que lleva a cabo AGEM y que retribuye positivamente en sus miembros y en la industria en general.

- ¿Qué logros ha conseguido AGEM en sus años de existencia?

La Asociación dirige sus esfuerzos a favorecer los intereses de los fabricantes de máquinas y productos de juego de todo el mundo. Las acciones que ha ido llevando a cabo han sido diversas; por ejemplo, ha llegado a acuerdos de colaboración con ferias, se han emprendido múltiples campañas políticas y de responsabilidad social corporativa, ha sido fuente de información de interés para sus socios, etc. AGEM ha estado presente en muchas comisiones de regulación de juego y ha participado en procesos legislativos que han desembocado en la creación de un marco más favorable para sus miembros; es decir, mayores facilidades para hacer negocio pero sin olvidar la formación y las iniciativas sociales.

Sobre este último punto, creo que habría que destacar las numerosas campañas de caridad que han apoyado AGEM y sus miembros. Por ejemplo, apoyando a organizaciones sin ánimo de lucro como The Boys and Girls Club [ndr.: ONG de ayuda a los niños desfavorecidos] y United Way [ndr.: ONG que trabaja en la educación, salud y apoyo económico a familias desfavorecidas]. Sin ir más lejos, en el año 2005, tras el desastre del Katrina, AGEM hizo una gran donación al Ejército de Rescate y a la Cruz Roja de los Estados Unidos.

- ¿Por qué el Índice AGEM es un indicador fiable y práctico para las empresas relacionadas con el Juego?

El objetivo del Índice AGEM es, en efecto, servir de indicador o termómetro para conocer el estado de salud de la industria, pero desde el punto de vista de los fabricantes. Muy a menudo, las agencias que elaboran los análisis e informes de mercado se basan en índices que atañen a la actividad de los operadores. AGEM creó su propio índice bursátil para aportar una perspectiva más amplia de la industria en general.
Pero además de aportar una información financiera muy precisa a través de su Índice, AGEM también ha contratado los servicios de Applied Analysis –una de las analistas financieras más reputadas del sector– para que dé un sentido a esta batería de cifras. El resultado es una fuente de información muy válida para los medios de comunicación, los inversores y asesorías, y para el sector en general.

- ¿Cuál es su predicción para el Juego en Europa, de cara a los próximos años? Debe haber diferencias entre el mercado europeo y el norteamericano. ¿Qué sugiere que pueden hacer las empresas españolas para salir de la recesión?

Sin duda, existen diferencias en las claves de los mercados de Europa y Estados Unidos, pero yo creo que hay que verlo desde un punto de vista global. El bajo estado de ánimo de los negocios es algo que se está notando en todo el Mundo, y todo apunta a que seguirá así durante todo el 2011, por lo menos.

Las empresas que salgan reforzadas de este periodo seguro que serán aquellas que ahora están apostando por dar ese "valor añadido" a sus clientes que todos andamos buscando. Eso es algo que se consigue aumentando los ingresos marginales y maximizando la eficacia operativa.

- ¿Tenéis en vuestro punto de mira a muchas firmas españolas para que se unan a AGEM Europe? ¿Nos puedes decir algunas de ellas?

No sería adecuado por mi parte destacar a alguna empresa en este momento, pero sí que tengo esperanzas de que los fabricantes españoles sepan ver todas las ventajas que les puede aportar AGEM. Espero que muchos quieran formar parte de una organización mercantil que es útil y que sigue creciendo, hasta el punto de poder dictar el futuro de los fabricantes de Juego.