23/10/2012 | Slots

Óscar Carrera de IPS: "Considerando la experiencia en los salones, la interconexión en hostelería es una apuesta segura"

La interconexión de las máquinas en hostelería es una realidad. Varias Comunidades Autónomas se sitúan a la cabeza de su implantación con sus respectivos desarrollos reglamentarios, pero todavía lo operadores no se han decantado por ningún sistema. 

Será el encargado de abrir fuego y vista la implicación de todos los fabricantes y empresas tecnológicas, opciones no faltan en el mercado. Hoy nos acercamos a la propuesta de IPS, una empresa especializada en propuestas tecnológicas que confía, y mucho, en las posibilidades de su HyperBar.

Charlamos con Óscar Carrera, director de la empresa.

-En estos momentos, la interconexión de máquinas de bares es la principal aportación tecnológica que se pretende aplicar a este segmento, ¿es sólo una cuestión de aumentar premios o también es debido a que se puede empezar a cambiar algo el concepto de juego en estas máquinas? 

Hace años que los operadores de máquinas en hostelería piden a gritos un salto cualitativo de los Reglamentos que les permita ser competitivos ante otros subsectores que han visto mejorada su normativa en diversas ocasiones. 

La interconexión de máquinas es la reacción que aportan aquellos que quieren que el sector evolucione en poco tiempo lo que no ha evolucionado durante muchos años. De hecho creemos que es una apuesta segura, las buenas experiencias que los operadores están consiguiendo en la interconexión entre salones hacen pensar que la interconexión entre bares sea una muy buena opción. 

Desde IPS, como especialistas desde hace más de 25 años en empresas operadoras de calle y desde hace más de 5 en interconexión entre salones, nos parece una evolución natural que puede cambiar significativamente la explotación de máquinas en bares. 

-¿En qué se diferencia vuestra propuesta de la interconexión de salones? 

 En cuanto a lo que se refiere a la interconexión técnica de máquinas no hay grandes diferencias puesto que nuestro HyperJackpot está diseñado para adaptarse a cualquier arquitectura y tipo de máquinas. 

Nuestra propuesta varía significativamente en cuanto a lo que ofrecemos al cliente final. El target es mucho más amplio que en el mundo de los salones de juego y el nuevo HyperBAR tendrá que adaptarse fácilmente a la realidad del mercado de la hostelería. 

El "know how‟ de nuestros clientes y el propio, nos dibujaron un proyecto que debía ser capaz de fidelizar al cliente habitual, ofreciéndole más por el mismo dinero, y también apostar por un tipo de cliente que, hoy por hoy, no juega en los bares, ofreciéndole lo que llamamos el concepto CIC (colectividad, interactividad y competitividad). En definitiva, hemos diseñado un sistema extremadamente modulable y visualmente atractivo para que cualquier tipo de cliente obtenga una experiencia adicional, a la que ya tiene de por sí, jugar a una máquina recreativa. 

-¿Cuál es vuestra impresión después de haber presentado el sistema en el País Vasco? ¿Lo habéis mostrado también en Murcia? 

Después de casi un año y varias reuniones de trabajo, la “mesa” configurada por Aservi nos ha demostrado gran profesionalidad y saber hacer. Además sabemos, por otras experiencias que hemos vivido, que el papel que representan no es nada fácil, puesto que deben escoger la mejor solución para los operadores que representan y son el espejo sobre el que miran otras Comunidades. 

En cuanto a la Comunidad Murciana, desde hace meses estamos en contacto directo con importantes y consolidados Clientes que IPS tiene en la zona y con las Asociaciones involucradas. Con la reciente publicación del Reglamento, ya hemos iniciado el desarrollo de la mejor propuesta técnica y comercial para los operadores de la Comunidad. 

-¿Qué buscan exactamente los operadores con esta interconexión de máquinas de hostelería? 

Cómo destacaba en la primera cuestión el objetivo es claro, reactivar un subsector que se encuentra en un momento bien difícil para que pueda luchar en igualdad de condiciones con una oferta competitiva tanto a nivel de juego como a nivel técnico. 

-¿Con qué juegos podría empezar a funcionar y en qué máquinas? 

HyperBAR es una plataforma que interactúa con cualquier tipo de máquina y que incorpora una gama ilimitada de posibilidades. Los parámetros de configuración han sido dimensionados por nuestros ingenieros de tal manera que cada partida pueda ser una nueva experiencia distinta de la anterior. Esta base nos permite adaptarnos a todas los escenarios de público objetivo, temporabilidad e interactividad. 

-¿Cuáles son las particularidades de vuestro sistema? ¿Qué crees que lo puede diferenciar de los demás? 

Para empezar nos agrada percibir que la oferta de proveedores es mucho más amplia que en experiencias similares como la que tuvimos en 2007 con la primera interconexión entre salones en Andalucía. Desde IPS siempre hemos considerado que la competencia es muy sana y que nos ayuda a ser mejores, prueba de ello fue el hecho de ser la primera empresa en España en interconectar máquinas de salones de juego. 

¿Nuestros valores? La inigualable experiencia que aportamos en sistemas de gestión e interconexión entre máquinas en España, ya que contamos con más de 10.000 máquinas interconectadas de las cuales 4.000 lo están entre salones con 16 sistemas operativos en 6 Comunidades Autónomas, que nos ha permitido desarrollar un innovador motor de juegos que aporta infinitas posibilidades a las empresas operadoras. 

-Se busca una mayor participación de los jugadores, que se muestren más activos, ¿el objetivo es cautivar a ese nuevo público que necesitan estos modelos? ¿Podría esto entrar en conflicto con los clásicos jugadores, gente que está acostumbrada al juego en las recreativas sencillo y pasivo? 

La máquina recreativa ha sido, es y seguirá siendo la protagonista de la oferta de juego en hostelería y salones de juego. Los desarrolladores de sistemas de interconexión como IPS, debemos jugar un papel complementario y no supletorio. Es decir, el cliente final debe disfrutar de aquello que la máquina le ofrece y el sistema de interconexión debe ofrecerle un producto adicional que le motive y le captive a conseguir un objetivo distinto. 

Por otro lado, está claro que debemos ser muy cuidadosos con el “cliente clásico” y ofrecerle una experiencia que sume a la que habitualmente tiene. Para ello, hemos diseñado estrategias sencillas para que perciban la interconexión como una oportunidad y no como una amenaza. 

-Qué otras ventajas e innovaciones puede aportar IPS al segmento de máquinas de hostelería. 

Vemos varias, pero nos gustaría destacar dos. La primera consistiría en aprovechar las sinergias que nos ofrecerá la nueva estructura tecnológica para que nos permita a fabricante, asociaciones y empresas operadoras optimizar los costes en todos los sentidos. 

Y, la segunda, destacar que nos encontramos ante un cambio de paradigma en la gestión diaria de todas esas máquinas interconectadas al pasar de un modo „offline‟ a un modo „online‟ y, creemos que este punto, jugamos con algo de ventaja gracias a nuestra posición de liderazgo en la gestión de máquinas con el software IPS-Maq 3g.