08/04/2011 | Slots

"Los puestos básicos no se pueden desocupar, porque si no la empresa no tendría sentido"

Los tejemanejes del proceso de fabricación de máquinas recreativas son algo particularmente especial en una firma pequeña pero emergente como Tourvisión. Sobre esto y sobre otros temas hablamos con Fernando Fernández, director comercial de Tourvisión, desde la feria FER-Interazar.

Por el stand del fabricante también se dejó ver José Luís Marei, representante de Coparma, distribuidor exclusivo de las tipo B y kits de Tourvision en la zona Norte de España (Galicia, Asturias, Cantabria y Castilla-León), que también se encarga del servicio técnico.

- Fernando, vemos que estáis junto con la firma Cocamatic en esta feria de FER-Interazar, y que habéis traído vuestras últimas novedades.

Además de "Happy Time", "Lord Nelson" y "Lord Nelson Mini", que son los modelos nuevos, tenemos máquinas "renove" o máquinas recicladas, a las que aplicamos los componentes que nos sobran, por ejemplo, los medios de pago: los hopper, el monedero, etc. Todo esto, que es perfectamente reutilizable, te sirve para montar una "Lord Nelson" renove con un coste considerablemente más bajo; en torno al 30 por ciento más barata.

Además, la máquina está totalmente revisada, viene con su garantía como si fuera nueva y el billetero puede incluir la opción del reciclador. Las marcas de medios de pago que utilizamos son Azkoyen e Innovative.

- ¿Qué tal están funcionando?

Estamos contentos con los resultados de "Lord Nelson". Estamos adoptando una estrategia de precios bastante agresiva, reduciendo los márgenes comerciales poco a poco y optimizando los procesos.

- Muchas empresas, en su reorganización, se han visto obligadas a optimizar recursos y personal. ¿Vosotros, por ser una firma más pequeña pasáis por la misma tesitura que las grandes compañías?

Creemos que hemos optimizado nuestra estructura en el sentido de que realmente no nos sobra gente. De hecho, hemos incorporado a tres comerciales nuevos. Los puestos básicos no se pueden desocupar, porque si no la empresa no tendría sentido. Está claro que, cuando tenemos un pico de producción, hay que meter a gente.

Ten en cuenta que nosotros prácticamente nos ocupamos de todo el proceso de fabricación de nuestras máquinas: la chapa, la madera, la serigrafía, los programas, los muebles, etc. Me refiero a que adaptamos nuestro sistema de producción al momento: en época de horas bajas, repartimos el trabajo a todo el mundo; en época de bonanza, tenemos una serie de proveedores que comparten nuestro mismo sistema de fabricación y que se ocupan de elementos concretos de las máquinas.

En cualquier caso, siempre pretendemos no crear dramas para nadie, y menos para nuestros empleados. Dentro de lo posible, mantenemos lo que tenemos.

- Pero antes de que una empresa sufra es mejor tomar medidas para optimizar, ¿no crees?

Sí. Lo que pasa es que si tienes unos puestos básicos de los que no puedes prescindir, eso no es optimizable. Nosotros somos una empresa familiar; los que están con nosotros llevan mucho tiempo a nuestro lado.

- Volvamos a las máquinas. La "Happy Time" es otro concepto…

Usa un mueble antiguo, y funciona como kit para nuestros modelos anteriores "Capitán Slot" y "Fórmula 240". Pero eso no quiere decir que no se venda como máquina nueva y como máquina VR. Hemos incorporado blindaje, más opciones, el reciclador de billetes y más cosas. Hay gente que sigue prefiriendo el mueble antiguo porque es más estrecho.

La verdad es que al principio pensamos que iba a pasar más desapercibida, pero está funcionando muy bien. La gente que, por ejemplo, tenía 10 máquinas nuestras y ha probado los kits, ha acabado cambiando todo.

- ¿Qué tal estáis trabajando con vuestro distribuidor Coparma?

Tenemos una colaboración muy estrecha con ellos. De hecho, hemos hecho alguna presentación conjunta por su zona. Ahora de momento no, porque ya han dado a conocer nuestras nuevas máquinas desde hace un año. Son productos muy populares ya.

- ¿Qué te parecen las máquinas especiales para bares y las de salones?

Creo que se debería fomentar la interconexión entre bares y hacer que los premios sean más sustanciales y atraigan al jugador. Como los bingos, pero a nivel de calle. Si te fijas de la evolución de las loterías, la gente juega más cuando hay Botes; yo creo que todo el mundo, yo incluido, va buscando más de 240 euros.

Además, creo que es una opción que nos interesa más, porque tienen más potencial los bares que los salones y los jugadores son distintos.

- ¿Pero crees en el salón como ese espacio múltiple pero especializado?

Somos animales de costumbres y cambiar estas cosas es difícil, pero creo que hay que ir evolucionando. Yo también creo en los salones porque creo en el ocio, pero estamos más centrados en el mercado de calle.