02/01/2014 | Apuestas deportivas

El juego presencial y las apuestas deportivas, por Eduardo Morales-Hermo

Dentro de la situación en que se encuentra el sector del juego presencial, observo con sorpresa el debate que se está produciendo entre operadores acerca de si es conveniente o no que las apuestas deportivas sean ofrecidas en los establecimientos de hostelería. Es verdaderamente sorprendente que no prevalezcan los intereses de los operadores de juego, principalmente aquellos de los de salones de juego y de los que tienen máquinas en bares, que están viendo cómo sus puntos de venta han perdido y siguen perdiendo una importante cuantía de su recaudación por la reducción del consumo individual y la de los individuos que juegan.

Mientras tanto los datos contrastados de las experiencias por la incorporación de la oferta de apuestas deportivas presenciales están representando un complemento importante en los salones de juego donde se han instalado las esquinas de apuestas, así como en los establecimientos de hostelería donde se han instalado terminales de apuestas deportivas.

Los ejemplos más recientes de las Comunidades Valenciana y Gallega demuestran que el modelo de negocio para el mejor aprovechamiento de la oferta de apuestas deportivas es combinando la misma en salones de juego y locales de hostelería, cuyos punto de venta mejoran sustancialmente en recaudación por la incorporación de nuevos clientes a la oferta de juego en estos establecimientos, sin merma alguna en el rendimiento de las máquinas allí instaladas y en la mayoría de los casos mejorando el rendimiento de los demás productos de juego. En el caso de los bares, influyendo asimismo en un mejor rendimiento de sus ingresos por el negocio propio de hostelería.

Por eso el debate que se está produciendo entre los operadores y segmentos en algunas CCAA que están en proceso de regular las apuestas deportivas, no se está llevando a cabo en virtud de los mejores intereses de los operadores de los puntos de venta donde se pueden ofrecer al tratar de limitar los locales, especialmente los bares, que están demostrado que salen muy favorecidos con la incorporación de las terminales de apuestas que ocupan a un perfil de usuario distinto a los de las máquinas de juego y que éstas, en lugar de ser afectadas por la nueva oferta, se benefician o en el peor caso no son perjudicadas.

Solamente hay que hablar con los operadores que ya están teniendo esta experiencia en las CCAA donde las terminales de apuestas están siendo instaladas en los bares: por ejemplo, entre otras….País Vasco, Navarra, Valencia, Galicia…

Es por ello necesario que los responsables de negociar con los distintos gobiernos, y los propios responsables de los gobiernos, que hagan prevalecer el intereses general de los operadores de juego, con la demanda de que se establezcan unas normas que permitan aprovechar y mejorar los puntos de venta donde ya existen terminales de juego, con la incorporación de  la oferta de apuestas deportivas; y que tomen nota en Castilla y León, Castilla La Mancha, Canarias, Baleares, Cantabria, Extremadura, La Rioja, Cataluña, Andalucía….. Que están en ese proceso y que no dejen de aprovechar esta oportunidad que permitirá una revitalización de los ingresos para todos los operadores, al tiempo que favorecerá el crecimiento de la actividad de apuestas deportivas presenciales de una manera constante, como se está evidenciando en las distintas CCAA que tienen esta oferta regulada.

Por experiencia, en otros países donde existen desde hace decenas de años, las apuestas deportivas son un tipo de juego que mantiene su capacidad de venta constante;  y en su principio tiene un crecimiento importante y creciente, como es el caso de un mercado nuevo como el de España, para después consolidarse  manteniendo una oferta competitiva y renovada en producto y contenidos, por lo que tiene una estabilidad superior a las propias máquinas de juego, siendo no obstante un producto de riesgo que necesita de una gran masa crítica para poder compensar adecuadamente los riesgos en la cuotas que se ofrecen.

Este es un llamamiento a la reflexión para las empresas operadoras de juego en salones y bares, de que las apuestas deportivas son un producto que complementa perfectamente su negocio y refuerza la oferta del punto de venta incorporando otras personas que no son jugadores habituales de máquinas de azar, pero que están ahí a la espera de poder jugar en otros productos más afines con sus intereses y aficiones.

Por otra parte y como sucede con los terminales de juego o máquinas de azar, la oferta de apuestas deportivas también tiene diferencias entre las distintas opciones que hay en el mercado, ya que no todas las ofertas de apuestas son iguales y ello redunda en que unas son mejores y más competitivas que otras, lo que al final resulta en mejores resultados económicos, y el operador debe siempre analizar comparativamente cada producto para evaluar su calidad  y diversidad de contenidos; gama y opciones de apuestas de los eventos; versatilidad, facilidad de interacción y prestaciones del terminal; sostenibilidad y garantía de la comunicación del sistema; condiciones comerciales de la oferta; todo ello para elegir la mejor opción que le permita ser más competitivo en el mercado.

Los operadores deben ver exclusivamente sus intereses como negocio, y adaptarse a la evolución de la demanda, y las apuestas deportivas con un producto que puede y debe dar una estabilidad al negocio de juego en España como ya lo ha hecho en otros mercados.

Las AADD tienen asimismo un modelo de fiscalidad razonable y vinculada porcentualmente a su rendimiento, ejemplo que debería seguirse para otras modalidades de juego.

Mientras tanto las CCAA deben regular con unas especificaciones y requisitos estándar, que no diferencien la oferta entre CC,  al mismo tiempo que permita a las empresas llevar a cabo una oferta competitiva sin tener que repetir infraestructura y costes de puesta en marcha, aplicando de una vez la unidad de mercado y reconocimiento de la reciprocidad de las autorizaciones entre CCAA, que no merma la capacidad de control y rendimiento de la actividad para la Administración, al contrario lo favorece, permitiendo que las empresas puedan llevar a cabo un modelo de negocio lo más eficaz y económicamente viable y sostenible, lo que redunda en beneficios para todas las partes implicadas, Administración, operadores de puntos de venta u operadores de las apuestas deportivas.