10/01/2012 | Apuestas deportivas

Y como experiencia, hablan los operadores

Desde Opergame.com hemos querido recabar la opinión de los operadores para que nos cuenten cómo están funcionando y qué perspectivas ofrecen las apuestas deportivas en el País Vasco, ya que una vez más en Euskadi, junto con Madrid, han sido pioneros en este campo que ahora se abre camino en otras comunidades como Navarra, Valencia, Aragón o, muy pronto, en Galicia.

Las terminales de apuestas comenzaron a instalarse a finales de 2008, principios de 2009, pero es ahora cuando empiezan a ofrecer el rendimiento esperado. El proceso de adaptación ha sido lento, no tanto de los locales, como del tipo de cliente que juega en ellos. “El que viene a jugar a las apuestas sólo apuesta, no quiere jugar al resto de máquinas y el hecho de que los salones no estén acondicionados para ofrecerle confort y comodidad evitaba que pasasen más tiempo en ellos y prefiriesen ir a un bar a apostar”, señala un operador vasco que gestiona varios salones.

Poco a poco, la gente se ha ido acostumbrando a la existencia de terminales en los salones de juego y ha dejado atrás los reparos que le impedían entrar a estos negocios. Los salones se han abierto a otro público, porque como se ha repetido hasta la saciedad, el que juega a las apuestas nada tiene que ver con el jugador tradicional de las tragamonedas, aunque estos también hayan encontrado en ellas un entretenimiento diferente. “Vienen para divertirse, ver algo de deporte y si pueden ganar algo pues mejor”, señala.

No invierten tanto dinero en el juego y eso se nota en los resultados. Tras haber mejorado los sistemas y estar funcionando ya a pleno rendimiento, los salones están experimentando un aumento en las recaudaciones por este concepto. Todavía no son demasiado altas, rondan los 3.000 euros al año, estableciendo una media, pero lo cierto es que la tendencia es al alza.

“Si antes se recaudaba 100 euros al mes en las cinco máquinas que tenías instaladas, ahora podemos empezar a hablar de 500 o 600”, manifiestan fuentes del sector. Y esto va a más. Es la previsión de las casas de apuestas presenciales y también de los salones que no muestran demasiada inquietud ante la llegada del juego online. Las apuestas presenciales ofrecen un producto diferente, con otros atractivos y además con una fiscalidad mejor en los ámbitos autonómicos y otras posibilidades de premio.

“El que no instaló las apuesta en su momento se está arrepintiendo ahora, no son una solución, pero sí han supuesto un balón de oxígeno a unas recaudaciones que han bajado por encima del 50%. Además no requerían de una inversión demasiado grande en su momento y ahora los que empezamos desde el principio, tenemos mucho camino ganado”, explica el propietario de varios salones de juego del País Vasco.

Con la cada vez mayor aceptación de las apuestas presenciales, las previsiones apuntan hacia una estabilización de los ingresos. “Saber que tienes un soporte fijo todos los meses es algo que ya no se puede afirmar con otro tipo de máquinas, mucho más irregulares”. No son la panacea, sin embargo, los operadores cada vez las valoran más, al igual que el trabajo que se está haciendo desde Reta, Kiroljokoa y Victoria.

Cada una tiene su modelo de negocio y ocupa su espacio en el mercado. Hasta el momento los tres sistemas conviven bastante bien, aunque lo cierto es que la empresa que funciona con unas condiciones más ventajosas es la que se está ganando el aprecio de más operadores.
Sólo se pueden instalar cinco terminales de apuestas deportivas en los salones del País Vasco y no hay previsiones de que se permita ampliar su número, lo mismo que ocurre con las unidades que están autorizadas en los establecimientos de hostelería que ya han llegado al máximo de las 1.500 que se acordó en el reglamento.

El País Vasco, al permitir las terminales en bares en contra de lo que sucede en Madrid, ha sido el modelo a seguir por las regiones que han regulado las apuestas con posterioridad. El modelo que se ha dado en los salones de Euskadi empieza a verse repetido en estas Comunidades, con la ventaja de que ya no tienen que superar el periodo de prueba de los sistemas que algunos problemas dieron al principio. El único obstáculo que se pueden encontrar es la atracción de ese público tipo que apuesta en las competiciones deportivas. En la capacidad de reinventarse y ofrecer algo más está la salida.