23/03/2012 | Juegos online

Carlos Sáez, impulsor de Pricebets: "En cuestión de meses seremos el comparador de apuestas con más mercados"

Una empresa española con vocación de convertirse en el comparador de apuestas más importante del mercado internacional. Este es el objetivo de Pricebets, web que aglutina las cuotas actualizadas de los principales operadores de apuestas. Fundada en 2011 y con sede en Barcelona, esta compañía es fruto del esfuerzo emprendedor de Carlos Sáez que, junto a un reducido equipo de colaboradores, ha puesto en marcha esta plataforma dirigida a los internautas y los aficionados al deporte.

Con un modelo de negocio basado en el marketing de afiliación, Pricebets aspira a ser el referente de los comparadores de apuestas. Para lograrlo y terminar de impulsar su iniciativa, hace un par de semanas logró el apoyó financiero que necesitaba, 500.000 euros proporcionados por el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial dentro de su programa PID y diferentes inversores particulares.

De sus planes de futuro y su trayectoria hablamos con su responsable.

-¿Cuándo nace el proyecto de Pricebets y cómo surge la idea?

Antes de iniciarme en Pricebets, fui co-fundador de otra empresa, de contenidos y webs de ocio, algunas de las cuáles de apuestas deportivas, con un foro que estuvo bastante vivo y de cierto éxito. Vi que era un sector con un volumen de negocio brutal. El conocimiento del sector era lo que me impulsaba a continuar en él, y la opción de crear una herramienta diferente, como un comparador, con unas barreras de entrada para la competencia muy altas y con pocos players a nivel europeo, era algo que me atraía, con la convicción que podemos ser el mejor comparador de apuestas deportivas, no sólo en España, también a nivel internacional.

-La fórmula juventud, emprendedor y nuevas tecnologías, ¿es una apuesta arriesgada ahora que también empieza a hablarse de burbuja tecnológica?

No hay edad para emprender, siempre puede ser buen momento. Sin embargo sí es cierto que se dan más casos de emprendimiento tecnológico personas más jóvenes. Es consecuencia sin lugar a dudas, de las menores ataduras que una persona de 25 años tiene con respecto a una de 45. El hecho de no tener obligaciones, normalmente, en cuestión de hipoteca o familias, hacen que el riesgo disminuya notablemente. No hay que olvidar que emprender es igual a arriesgar.

De todas formas, no creo que exista una burbuja tecnológica, todavía. Hay muy buenos proyectos, tanto en el mundo del gambling como en Internet en general, y hay sitio y mercado para todos.

-La propuesta tecnológica es lo que más se ha destacado de Pricebets, ¿cómo habéis logrado crear el producto y qué lo diferencia del resto?

Llevamos muchos meses con el desarrollo tecnológico de nuestro motor comparador, y estamos todavía a medio camino por recorrer, tratando de afinar servicios y agregando aún más mercados. La gran diferencia del motor comparador de Pricebets es el número de mercados que podemos recoger de las casas de apuestas. En cuestión de 2-3 meses seremos el comparador de apuestas que más mercados esté agregando, por lo tanto, el comparador que mejor servicio puede dar al usuario en cuestión de información de apuestas y cuotas.

No hay otra que trabajar mucho y contar con un gran equipo para alcanzar este nivel de excelencia que andamos buscando.

-Las cuotas de las apuestas es algo que varía en función de las que se formalicen, ¿el seguimiento y la comparativa en qué márgenes de tiempo se realizan? ¿Existe la posibilidad de incluir las apuestas en vivo?

Ese es uno de los servicios que estaremos incluyendo en cuestión de 6 semanas. Una vez alcanzado el tiempo de cocción que queremos en cuestión de agregación de mercados, incluir nuevos servicios será algo más sencillo, pues el motor comparador está para eso. Las apuestas en vivo se recogerán cada pocos segundos. A día de hoy, las cuotas que estamos captando las recogemos cada 3 minutos. Un usuario puede ver toda la tendencia que una cuota ha seguido en una casa de apuestas cuando consulta un encuentro.

-He leído que vuestro objetivo es ser el comparador de apuestas más importante a nivel europeo, ¿es sólo un sueño o una motivación para vuestro equipo o tenéis la fórmula para lograrlo?

La fórmula es esa, más mercados, mejor comparador, mayor servicio para el usuario, y mayor satisfacción. A partir de ahí, la generación de servicios adicionales que completen la experiencia de usuario será también clave.

Cierto es que existen grandes players en el mercado que no nos lo van a poner fácil, y que también están innovando continuamente, pero creemos que vamos por la línea correcta. No podemos tampoco obviar que somos una startup nacida en España, con unos recursos algo más limitados económicamente que otras grandes empresas europeas, pero esa carencia la hemos sabido contrarrestar con gran esfuerzo y tesón.

-Cuando se aprobó la Ley del Juego, el segmento de afiliados temió por su supervivencia, está claro que vosotros confiáis plenamente en su funcionamiento, ¿no os va a afectar la regulación en nada, sólo en la limitación del número de operadores a los estrictamente legales?

Como empresa vamos a tratar de tener presencia en gran número de países, de Europa y América Latina, y en cada uno de ellos que queramos estar debemos adaptarnos a las norma legales vigentes, y España no será una excepción. Si en lugar de mostrar 100 casas de apuestas como pretendemos en Reino Unidos, debemos limitarnos a 30, así lo haremos. El negocio no se tambaleará, en este aspecto, ya que un comparador adquiere sentido cuando hay más de 8-10 casas de apuestas que comparar.

Sí es cierto que las casas de apuestas verán reducidos sus márgenes, y posiblemente afecte a gran número de afiliados que deberán desaparecer al disminuir también su margen de beneficio. Pricebets es más una empresa de medios cuyo modelo de negocio se basa en el marketing de afiliación que un mejor afiliado.

-¿Os quedaréis solo en las apuestas o la herramienta e puede extrapolar a otros juegos?

No cerramos las puertas a la integración de otros juegos, y obtención de datos de otras fuentes. Pero de momento, y durante todo 2012 nos centraremos únicamente en apuestas deportivas hasta competir en el cuerpo a cuerpo con los más grandes.

-¿Cómo está siendo vuestra relación con las empresas de juego tradicional que van a integrarse en las apuestas online? ¿Estarán en vuestras comparativas y participaréis con ellos como afiliados?

En nuestro comparador tienen cabida todas las empresas de apuestas deportivas y estamos ya tratando de contactar con todos ellos para su integración. Las nuevas compañías no podrán obviar el tener presencia en el comparador, ya que es una de las herramientas de captación que mejor ROI les va a suponer. Un comparador es una gran herramienta de conversión, y garantiza una captación y retorno de la inversión grandes, no comparable al del modelo publicitario tradicional.