11/04/2013 | Slots

Jaume Bisbal: "En el fondo estamos compitiendo con otras marcas en sus propias casas"

Jaume Bisbal es el director comercial de Gigames, la división industrial de la Corporación Conei, un conglomerado de empresas operadores de Juego muy importantes en el sector tanto en Cataluña como en Valencia, y que a día de hoy en el segundo fabricante de máquinas más importante de España. Cuando hablas con él ves en sus ojos el orgullo que siente por su equipo comercial al que defiende a capa y espada. Se siente parte de una gran familia en la que todos aprenden de todos.

• Tenemos una red de distribuidores que lleva mucho tiempo en España, que colabora con nosotros, y que los contamos en la “familia”. Si nos contamos todos nosotros, llegamos a la conclusión de que tenemos un peso importante.
• La unión de nuestras redes de Cataluña, Aragón, Valencia y Baleares hace un grupo significativo y muy representativo del sector por que la mayoría son personas con mucha experiencia, con grandes conocimientos de la industria. Esto hace que, en muchas ocasiones, sean ellos los que nos enseñen a nosotros.
• Lo que intentamos con las Jornadas de Formación como las que organizamos es un trabajo de concienciación, de imagen de marca y estar próximos con nuestros trabajadores y empleados, con independencia de querer dar a conocer nuestros modelos de productos.
• En el fondo estamos compitiendo con otras marcas en sus propias casas. Lo que buscamos es que, cuando uno de nuestros técnicos comerciales está con un cliente, la imagen de Gigames le venga más rápido que otras marcas, porque recordemos, todos nuestros técnicos de venta son “multimarca”.
• Entendemos que tenemos que invertir en formación, en ayudarles a gestionar mejor sus negocios y, sobre todo, ofrecerles productos de calidad.
• El acuerdo con Aristocrat que se anunció en Fer-Interazar fue el punto de partida de un proyecto que a día de hoy aún no hemos tenido tiempo de avanzar.
• El acuerdo que se alcanzó era el de “No Limits” en el mercado español y europeo. Nosotros somos un operador relevante en el mercado español y ellos son fabricantes en el “Top 5” a nivel mundial. Esto nos aporta la garantía de un futuro más tranquilo y que tengamos a nuestra disposición lo último del mercado.
• En esta colaboración nosotros aportamos el conocimiento del mercado español y afianzar a Aristocrat en él. Es por esto por lo que nos han buscado. Por nuestra parte, lo que buscamos con ellos es una gama de productos que sean una gran alternativa para el mercado español y de colaboración en otros mercados en los que ellos están actuando.