02/09/2011 | Slots

José Muyo: "Aristocrat tiene un gran potencial de crecimiento, mientras los desarrolladores tradicionales experimentan una caída"

A principios de agosto, Aristocrat nombró a José Muyo como su delegado comercial en España de la compañía. Su labor se circunscribe a la visita y el contacto directo con los operadores y los distribuidores, un trabajo que no le es ajeno después de haber mantenido responsabilidades en áreas comercial de empresas como Egasa y Codere. Con el charlamos de los planes de Aristocrat para España.

¿Cuáles son los principales objetivos de Aristocrat en España?

El objetivo primordial es incrementar la cuota de Mercado de Aristocrat en el sector de las máquinas de tipo B, lo cual a medio plazo significará un continuo lanzamiento de nuevos y apasionantes juegos que estarán disponibles para un creciente número de Comunidades Autónomas.

¿Cómo calificaría la apuesta de Aristocrat para nuestro país, teniendo en cuenta las cifras que el sector de las tipo B está manejando en estos momentos con caídas importantes? ¿Es arriesgado?

Siendo un actor relativamente nuevo en este mercado, Aristocrat está expuesto a un riesgo menor que los actores habituales. En realidad, tenemos un gran potencial de crecimiento exponencial mientras los desarrolladores de juegos tradicionales experimentan un decrecimiento en unidades vendidas.

Desde Aristocrat, ¿qué se propone para proporcionar al operador ese valor añadido necesario para conservar y aumentar clientes y recaudación?

Aristocrat entró en el mercado español de salones con una proposición muy diferenciada de cualquiera  ya existente, introduciendo un nuevo estilo de juego más semejante a lo que experimentan los jugadores de casino. El jugador de salón comparte muchas de sus características, buscando un nivel de entretenimiento en el juego más rico a lo largo de prolongados periodos. Los niveles sostenidos en el tiempo de alto rendimiento de los juegos existentes de Aristocrat son el testimonio de una fórmula ganadora que es lo que los operadores buscan últimamente, mientras al mismo tiempo facilitan a sus clientes una refrescante alternativa a los fabricantes clásicos.

¿Con qué ventajas cuenta la firma frente a otros fabricantes?

Además de otros factores mencionados anteriormente, Aristocrat exhibe una  larga y reconocida trayectoria como creador de juegos impactantes que han proporcionado un muy alto rendimiento en diferentes salas de juego en todo el mundo. Fue la empresa  pionera en el desarrollo de juegos de video hace ya más de 20 años y deja tras de sí un catálogo de conceptos probados de juego desde hace más de cinco décadas. Desde la perspectiva del inversor, los operadores pueden actualizar sus máquinas de Aristocrat con nuevos kits de juegos, y consecuentemente reducir el coste de la adquisición a largo plazo.

Su labor pasa por el acercamiento a los operadores y distribuidores, ¿tiene ya cerrada una agenda de contactos? ¿Cuál será el objetivo prioritario?

Dedicaré gran parte de mi tiempo tanto con operadores como distribuidores, en particular con Egasa y Comdibal 2000, siendo el objetivo el de maximizar el rendimiento de los juegos de Aristocrat sobre el terreno. Ello ayudará a incrementar los niveles de negocio mediante la repetición de pedidos y la expansión de nuestra marca, así como obteniendo información útil en el mercado que pueda utilizarse para afinar y mejorar diseños y desarrollos que estén en marcha.

¿Hay intención de incrementar el número de distribuidores en nuestro país?

La estructura de distribución establecida es muy fuerte con Egasa y Comdibal 2000 cubriendo el grueso del área norte, centro de España y las islas , y el Grupo Vid permaneciendo como fuerza dominante en el Sur. Ello no quiere decir que no establezcamos relaciones directas con operadores cuando haya un mutuo requerimiento , sin embargo los objetivos estratégicos de Aristocrat quedan bien cubiertos con la actual estructura.

¿Y la presencia en otras autonomías?

Ésta es un área donde nos vamos a expansionar. Los juegos de Aristocrat ya están disponibles en jurisdicciones clave como Cataluña, Madrid, Andalucía, Valencia, Aragón, País Vasco, Galicia y Baleares. El próximo paso lógico es las Islas Canarias, Castilla-León, Castilla-La Mancha y Murcia, por lo tanto estas áreas serían la prolongación natural.

En la pasada edición de Interazar se presentaron dos nuevos juegos para el mercado español, ¿cómo están funcionando a nivel de implantación y recaudación?

Mystic Mermaid™ y Wicked Winnings™  ya han sido homologadas en Madrid, Andalucía y Aragón y el despliegue continua rápidamente. Informaciones recientes sugieren que tienen todas las trazas de seguir en la misma línea el modelo de rendimiento progresivo de sus antecesores Queen of the Nile™ y Dolphin Treasure™.

¿Qué título de Aristocrat cuentan con una mejor acogida en nuestro país?

Queen of the Nile™ and Dolphin Treasure™ han obtenido ambas una alta reputación que se continua reforzando con ventas sostenidas. Big Red™ es el título más temprano pero su éxito continúa siendo muy alto.

¿Alguna instalación de unidades importantes para el futuro próximo o el mercado está demasiado parado para renovar el parque?

Estamos obteniendo una aproximación progresiva, incrementando la presencia de Aristocrat en múltiples salones. Varias salas que ya contaban con nuestros juegos, los están potenciando con máquinas multijugador, disponibles en combinaciones de cuatro, seis y ocho posiciones.

La industria del juego está experimentando cambios profundos debido a la incidencia del juego online, Aristocrat ya ha empezado a mover ficha en este sentido (GameAccount Network), ¿se lanzará a conquistar el mercado español con sus juegos a través de Internet?

Aristocrat está publicando en el mundo on line algunos de sus juegos más populares basados en rodillos, creando nuevos canales en mercados desarrollados tales como Reino Unido, otros recientes como Francia e Italia y desde luego la última oportunidad en España. Game Account Network actúa como un distribuidor para los operadores on line, de modo que esperamos que nuestros juegos proliferen por toda Europa. Aristocrat no está lanzando una ofensiva directa en ninguna  jurisdicción individual en esta etapa.

Al margen de los dos juegos presentados recientemente, ¿podremos ver más novedades de Aristocrat antes de finalizar el año para el mercado español? ¿Algo que se pueda adelantar?

Los esfuerzos actuales se concentran en maximizar el impacto de nuestros cinco juegos disponibles, en extender su éxito a diferentes Comunidades y potenciar su popularidad entre la base de jugadores más amplia posible. Nuevos y apasionantes juegos y conceptos están actualmente en desarrollo, la previsión de su lanzamiento es a lo largo del 2012. ¡Este atento y no se lo pierda!