04/05/2012 | Apuestas deportivas

La distribución de los puntos de venta y la innovación tecnológica, claves del crecimiento de Kiroljokoa

“Los datos hablan por sí solos. Es el resultado de un trabajo bien hecho a todos los niveles, tanto de producto como comercial”. Es la valoración del director gerente de Kiroljokoa, Eñaut Ruiz, ante los notables resultados cosechados en este primer trimestre del 2012 por la empresa de apuestas deportivas.

Unos resultados capitalizados por el crecimiento interanual de las recaudaciones cercano al 44%, siempre según las cifras aportadas por el Gobierno Vasco y relativas al mercado de Euskadi. Pero no se trata de un efecto boom o de una moda pasajera: “No hemos tirado la casa por la ventana ni hemos hecho grandes inversiones; de hecho, tenemos la mitad de capital que la competencia. Esto es una maratón, una carrera de fondo. Esta es la idea que queremos transmitir a los operadores para animarlos a que trabajen con nosotros”. 

Para el responsable de Kiroljokoa, su crecimiento se asienta principalmente en dos razones: “Una es el sistema de distribución de los puntos de venta, que ha conseguido animar el negocio a operadores. No en vano, somos la empresa que más córners de apuestas tiene instalados en salones de juego, más de 60. La segunda razón es sin duda la implementación de innovaciones tecnológicas cada 2 ó 3 meses. Por ejemplo, la introducción de las apuestas en directo ha hecho que las terminales sean más atractivas en capacidad, cantidad y calidad. En los momentos más álgidos, los apostantes pueden llegar a seguir más de 12 eventos en directo en su córner de apuestas”, destaca Eñaut.

Como, por el momento, no se vislumbra una ampliación en el número de terminales permitidas en los locales de hostelería (500 según la regulación vasca), y tanto Kiroljokoa como RETA ya hace un tiempo que alcanzaron estas cotas, queda claro que en el País Vasco las oportunidades de desarrollo del negocio pasan por la proliferación de los córners de apuestas en salones y locales de juego. Localizaciones que, como ya hemos advertido en más de una ocasión, se muestran como el espacio natural perfecto para las terminales de apuestas.

“En los córners las ventas y el tiempo de juego son mayores de media que en las terminales de hostelería”, afirma Eñaut. “Además, los córners favorecen también al resto de máquinas de juego, ya que hay clientes que de por sí no entrarían en un local de juego pero que sí van al córner para cobrar su premio, y así descubren el resto de la oferta de juego del local”.  En efecto, utilizando los datos aportados por el Gobierno Vasco, el valor medio de las apuestas echas en córners de Kiroljokoa sería de 7,76 euros, por los 6,93 euros de media por apuesta en terminales de hostelería.

A pesar del buen comportamiento de Kiroljokoa en estos tres primeros del año y, por extensión del último año, el mercado sigue estando dominado por RETA, que acapara una cuota del 52,3%, por el 34% de la primera. El restante se lo llevaría Victoria (Codere) que también ha hecho sus progresos. “Si hace bien las cosas, Codere debería llegar a cuotas del 20 a 25 por ciento. La tendencia normal nos debería llevar a un reparto más igualado del mercado entre las tres empresas que operamos aquí. Pero, al final, el tiempo pone a cada uno en su sitio”, opina Eñaut. Cuando llegue ese momento (si es que no lo ha hecho ya) en el que haya que dar un valor añadido para diferenciarse de la competencia, la empresa afincada en Eibar seguirá apostando por “la creatividad y la innovación tecnológica; son nuestras armas, nos hacemos valer a través de nuestro producto”.

Entretanto, y mientras la regularización de las apuestas en Murcia y Galicia se otea ya en el horizonte, Kiroljokoa y el resto de las empresas tienen planificada ya cómo harán el seguimiento y la gestión de los dos grandes acontecimientos deportivos del año: la Eurocopa de Polonia y Ucrania, y los Juegos Olímpicos de Londres: “Este verano cumplimos un ciclo de 4 años. Vamos a ofrecer y controlar nuestro catálogo al 100%. Los deportes principales o más populares tendrán un seguimiento al detalle, mientras que en el resto seguiremos a los deportistas de referencia, principalmente a los españoles”.

Esperamos poder apostar otra vez por la Roja en la final.