27/10/2011 | Apuestas deportivas

Los pequeños operadores de Catalunya y Euskadi se unen bajo un mismo modelo de negocio

La colaboración ya se había fraguado en un acuerdo firmado en el 2008 pero ahora han dado un paso más. La sociedad de inversión Acordwin Expansió ha confirmado su participación en el capital de la firma de apuestas deportivas Ekasa, empresa que opera sus terminales a través de la marca RETA.

Según ha declarado Eduard Gracia, Consejero Delegado de Acordwin Expansió, “la participación en el capital social de Ekasa se enmarca en la estrategia de creación de valor que desarrolla Acordwin y generará importantes sinergias que permitirán aumentar el valor de nuestras compañías confiriendo una nueva perspectiva, más sólida y beneficiosa, a nuestro proyecto conjunto”.

En virtud de la operación, Acordwin Expansió ha comprado un total de 30.000 acciones por un importe de 750.000 euros, sin causar grandes cambios en la estructura accionarial de la empresa vasca, y se asegura la participación en la toma de decisiones estratégicas de la compañía. Recordemos que Acordwin se formó con la intención de estar en primera línea y totalmente preparados para entrar en el mercado de las apuestas deportivas de Catalunya cuando éste se regularice; algo que, de momento, no tiene vistos de suceder a corto plazo.

Para Eduard Gracia, se trata también de una participación financiera en una compañía con un modelo de negocio innovador en su sector y con un gran potencial de crecimiento en el mercado de las apuestas deportivas.

La unión hace la fuerza

En relación, precisamente, al modelo empresarial de RETA, su Director de Operaciones, José Antonio Martín, explicó a OPERGAME.com que tanto Ekasa como Acordwin comparten un mismo esquema y filosofía de trabajo: la base son los pequeños operadores. Si el conglomerado catalán está formado por un grupo de unos 50 operadores de la región, en el caso de la firma vizcaína son “alrededor de 90 a 100 pequeños operadores”. La cifra no es fija porque parte de su filosofía se basa, de hecho, en que están abiertos a la participación de nuevos compañeros.

“Somos gente que vimos la oportunidad en su momento, y decidimos aprovecharla”, comenta José Antonio. “Nunca hemos querido ser pretenciosos, nuestra idea no sigue para nada la idea de hacernos con un mercado, sino de colaborar con los operadores regionales. Ellos son los que tienen mayor conocimiento de su región; nuestra filosofía no es competir sino cooperar con ellos”.

A raíz de este concepto, la empresa es con diferencia una de las principales casas de apuestas de Euskadi y Navarra, con más de 500 terminales instaladas en locales de hostelería y 13 tiendas propias sólo en el País Vasco. El último acuerdo de colaboración de Ekasa se hizo en abril con la sociedad valenciana Euroapuestas, de nuevo una unión de empresas operadoras, con una participación del 50% de Ekasa.

De cara a los próximos movimientos de RETA, José Antonio confirma que se han dado ya pasos en Aragón, Murcia y Galicia. “La pena es que en la normativa de las dos primeras, al igual que en Madrid, no se permita la instalación de terminales en locales de hostelería”. Para RETA, la estrategia de penetración se basa, en gran medida, en la hostelería. “Tenemos puestos instalados en salones de juego y bingos, pero la proporción sería de 150 por 700; además, los permisos para locales de juego cuestan más de tramitarse”.