07/05/2012 | Apuestas deportivas

RETA confía en el juego online y la expansión a otras CCAA para mantener su liderazgo

RETA lidera con una importante diferencia respecto a sus competidores el mercado de apuestas deportivas presenciales en el País Vasco, supremacía que ha vuelto a reiterar en el primer trimestre de este año. Estar a la cabeza desgasta y tanto Kiroljokoa como Codere han recortado cuota de mercado, una competencia que es la que verdaderamente favorece el desarrollo del modelo de negocio. “Los resultados obtenidos por ambas empresas reflejan el buen progreso que están teniendo y la mejora en resultados en este primer trimestre del año. Efectivamente el sector está creciendo de una manera progresiva y esto se refleja también en los datos obtenidos por las tres empresas. Esta buena evolución del sector genera que el mercado sea más competitivo algo muy positivo para todos y que requiere por tanto de una mejora continua de todas las empresas”, señala Eneritz Alonso, del departamento de marketing de la compañía.

La evolución se ha registrado en su conjunto y en, por ello, en datos globales, RETA también crece respecto al primer trimestre del año pasado. Se mantiene a la cabeza con el 53% de las apuestas (3.249.725) realizadas en las 16 tiendas, 26 corners en salones de juego  y 500 terminales repartidos por diversos establecimientos hosteleros de la CAPV, lo que supone un 11% más que en el primer trimestre de 2011. Un gran volumen que además tiene su correspondencia en los premios que reparte -el que más con 15 millones de euros, lo que significa el 47% del total entregado por las tres empresas operadoras-.

“El sector en su conjunto y por los últimos datos publicados por el Ejecutivo Vasco, muestra un crecimiento que ya se venía notando desde años anteriores y que se ha visto también reflejada en los datos de este trimestre  que reflejan una recaudación de casi 37,5 millones –un 18% más que en el mismo trimestre del año anterior– y 6,2 millones de apuestas realizadas -un 25% más respecto a las 4.960.211 realizadas a lo largo del primer trimestre del 2011-“, indica.

Esto es positivo para todos y refleja el acierto en el modelo de negocio escogido más que en una moda pasajera, aunque aspectos coyunturales como la buena marcha del Athletic de Bilbao puedan contribuir y como seguro también puedan aportar competiciones como las que se van a celebrar este verano: Eurocopa y Juegos Olímpicos. “Efectivamente el hecho de que el Athletic esté teniendo estos buenos resultados afecta de manera positiva a nuestra actividad generándose un mayor tráfico de apuestas sobre todo en la provincia de Bizkaia, que como reflejan los datos de este primer trimestre es la provincia más “jugadora” con más de 3,3 millones de apuestas realizadas en estos tres primeros meses del 2012″, resalta Alonso.

Cuando hay comunidades que todavía se debaten en permitir la instalación de terminales en establecimientos hosteleros en sus regulaciones sobre apuestas, si tomamos el ejemplo del País Vasco no habría demasiada discusión. El 65% de las apuestas se las llevan las terminales de hostelería que se han expandido hasta el máximo permitido y ahora buscan la expansión a través de los salones y locales de juego.

“Uno de los objetivos claves de nuestro negocio ha sido siempre dar cabida al máximo número de operadores posibles en nuestro proyecto, convirtiéndose el canal de hostelería en uno de los puntos estratégicos de nuestro negocio, pues gracias a ello RETA se ha convertido en la referencia en el mercado de apuestas deportivas presenciales. Este hecho queda reflejado en los datos de este primer trimestre en donde el 73,5% de las apuestas realizadas en RETA (2.391.013)  se han llevado a cabo en los 500 terminales que tenemos repartidos en los diversos establecimientos hosteleros del País Vasco suponiendo una recaudación de 11.517.861 euros, el 66% del total recaudado por RETA en estos tres primeros meses del 2012″, especifica.

Los terminales en la hostelería representan en estos momentos la principal fuente de recaudación. Sin embargo, donde hay margen de mejora es en los córners y las tiendas de apuestas. Los primeros tienen un “potencial muy grande” para RETA, mientas que los locales propios dan un valor añadido convirtiéndose en “lugares de referencia para todos aquellos aficionados del deporte pues están dotados del equipamiento necesario para seguir en directo los eventos deportivos de cada momento realizando apuestas a través de los terminales RETA seguros y fáciles de manejar”.

RETA no se debe conformar con lo logrado hasta ahora. Y todo apunta a que no lo hará. Evolucionará en Euskadi a la vez que se expande hacia otras comunidades en las que se va a estrenar a lo largo del presente año. El desembarco en la Comunidad Valenciana y Galicia son “la próxima parada” de la compañía, mientras que en el País Vasco el reto más importante es cumplir con las expectativas generadas por el juego online. Han presentado sus credenciales para obtener una licencia a nivel regional y “tras haber pasado con éxito las diversas homologaciones necesarias para operar con éxito en este mercado”, su puesta en funcionamiento es la principal arma con la que cuenta la empresa para mantener la ventaja que ya posee.