14/05/2012 | Apuestas deportivas

Sportium se consolida como líder de las apuestas deportivas en Madrid y arrancará en Valencia con 80 córners y 1.200 terminales

Sportium ha comenzado 2012 creciendo en recaudación por encima del 16%, unos datos que llegan avalados por la sólida trayectoria que la casa de apuestas acumula en Madrid, comunidad en la que es líder con más de un 60% de la cuota de mercado, y por los planes de expansión que proyecta la filial de Ladbrokes y Cirsa.

Es Madrid además la región que más ingresos genera por las apuestas deportivas presenciales, números que se han consolidado en el balance de 2011 y que serán la referencia para las nuevas regiones que plantean su entrada en el mercado. Hemos charlado con Alberto Eljarrat, consejero delegado de Sportium, sobre los planes futuros de la empresa y los datos alcanzados hasta la fecha.

-Si tuviera que destacar algún aspecto en particular de los datos que Sportium ha registrado en la Comunidad de Madrid durante 2011, ¿cuáles serían?

Lo más significativo es que en un año de dificultades en el contexto económico general, Sportium ha seguido creciendo respecto al 2010, que ya fue un año especialmente productivo gracias al Mundial de Sudáfrica. Pero lo más destacable es que mantenemos el liderazgo en Madrid por encima del 60% de cuota de mercado. De cada 3 euros apostados en Madrid 2 euros se apuestan en Sportium.

-Los datos globales de las cinco empresas que operan en Madrid muestran un crecimiento de más de 10 millones de euros en relación con 2010. La evolución del negocio de las apuestas crece en contra de lo que sucede en otros sectores, ¿a qué cree que es debido?

El negocio de apuestas, presenciales, hace apenas 4 años que inició en Madrid. Es una oferta nueva que ha tenido una gran aceptación, se han ido abriendo nuevos puntos de venta, y está alcanzando su madurez. Creemos que todavía hay un ligero recorrido por el lado de la demanda y por eso en Sportium hacemos un esfuerzo importante en publicidad y marketing para captar y fidelizar a esos nuevos clientes potenciales. Nuestras campañas de comunicación repercuten en un incremento del 15% de los clientes que acuden a los salones con Sportium respecto los que tienen otra marca.

-Con la legalización de las apuestas online, ¿se va a resentir el mercado de las presenciales o se puede beneficiar de un mayor auge y la existencia de otros canales?

El canal online y el presencial son canales complementarios. La mayoría de los clientes de apuestas presenciales no están interesados en apostar por Internet. Prefieren la experiencia de ver los acontecimientos en directo, apostar in situ, en efectivo y cobrar al instante también en efectivo. Esto no lo pueden hacer por Internet. Por tanto, de la misma forma que no nos ha afectado la existencia de las apuestas online previas a su regulación, no pensamos que nos afecten las concesiones de las primeras licencias online al amparo de la nueva ley.

-¿Cuáles son las expectativas de negocio de las apuestas presenciales para este año?

El 2012 ha iniciado con buenas perspectivas, y lo mejor está por llegar con el desenlace de los principales acontecimientos deportivos,  y con la Eurocopa y JJOO de Londres.

-En Aragón la evolución está siendo lenta, pero Sportium está muy bien posicionada…

Es evidente que la demografía y la concentración de locales de juego de Aragón no es comparable a la de Madrid. Pero nuestra experiencia después del primer año no puede ser más positiva. La demanda está creciendo de forma sostenible y eso está reforzando nuestro liderazgo ya que tenemos el mejor producto de apuestas.

-¿Se puede adelantar algo de los planes que tenéis para la Comunidad Valenciana y Galicia?

En Comunidad Valenciana estamos a punto de obtener la licencia y comenzar a operar. Hemos concluido las obras en los 80 córners contratados y estamos listos para arrancar. Además tenemos acuerdos que nos garantizan la distribución de los 1.200 terminales en el canal de hostelería que reglamentariamente tendremos derecho a instalar. Por tanto seguimos siendo ambiciosos y optimistas en nuestros planes.

En el resto de CCAA que están en proceso de regulación, como es el caso de Galicia o de Murcia, esperamos replicar nuestra fórmula de éxito. El sector de juego tradicional ha entendido que disponer del mejor producto y marca de apuestas es la mejor forma de afrontar el futuro en sus establecimientos.