31/07/2012 | Bingo

Entrevista exclusiva a José Luís Merino, secretario general de Aseju

Opergame

José Luís Merino, secretario general de Aseju y secretario del consejo de la Red Aseju, ha concedido una cordial entrevista exclusiva a OPERGAME.COM, en la que habla sobre la decisión tomada en junio sobre su proveedor de bingo electrónico, e indaga sobre el modelo de negocio que se desarrollará y las posibilidades de explotación de esta nueva tecnología de diversión.

– ¿Cuáles fueron las razones principales por las que elegisteis el modelo de bingo electrónico de Metronia?

No fue fácil porque tanto Zitro como Recreativos Franco (no me cabe duda de que también CIRSA) estaban sobradamente cualificados para haber sido los elegidos y muy bien podrían ser los compañeros de viaje de nuestra Red para cualquier otro tipo de producto para nuestras Salas que pudiera surgir en un futuro.

En el caso que me preguntas referente al bingo electrónico, el Consejo de Administración de Redaseju decidió por una parte consultar con un Comité Técnico compuesto por unas personas de nuestra confianza, valorar el tipo de juego de cada Proveedor, visitando a cada uno in situ, estudió la oferta económica propuesta a la Red, la experiencia en este tipo de producto, etc., con el objetivo de formarse una opinión cada uno la más completa posible y poder tomar una decisión.

– ¿Cuál es el modelo de negocio propuesto? Va a haber bastante variedad para adaptarse a las diferentes tipos de salas que se integran en la red…

Pues sí, hay dos tipos de negocio, lo que es una Compraventa de Hardware del Proveedor a las Salas y otro que se trata del Arrendamiento del Hardware con diferente oferta comercial, dependiendo del volumen de facturación de cada sala. Redaseju acordó mediante Contrato con el Proveedor unos mínimos que no podrán ser rebajados en la negociación individual de cada Proveedor con cada sala.

– ¿En qué medida van a cambiar los bingos y su juego con el bingo electrónico?

Consideramos que habrá una transformación de forma gradual, lenta, pero paulatina. Consideramos que es una modalidad de juego que tiene futuro y puede complementar el resto de ofertas de juego de nuestras salas.

No caeremos en el atrevimiento de considerar (como se hizo en el pasado por alguno) de que esta modalidad de bingo en Red será la solución a nuestros problemas, aunque si tenemos puestas esperanzas de mejora en nuestra actividad comercial.

– Se prevé que para este otoño pueda estar funcionando, ¿cómo va a ser el proceso de implantación? ¿Qué cambios van a experimentar las salas?

Cada sala elegirá el número de terminales que desee, de acuerdo a las características de su sala y según pacto con el Proveedor probablemente el bingo electrónico supondrá una transformación del negocio del bingo, especialmente por la noche, donde esperamos que se retrase el horario de cierre de muchos de nuestros establecimientos, ya que desgraciadamente pocos en nuestra Comunidad permanecen abiertos en horario nocturno.

– ¿Con cuántas terminales vais a partir?

Dependerá de cada sala y del modelo de negocio que elija, entendemos que no debe ser ni un número muy pequeño que no haga atractivo el premio de Red, ni un número muy elevado que en un primer momento desgraciadamente no serían necesarias con los gastos de inversión que ello implica.

– ¿Qué previsiones de participación e ingresos tenéis? ¿En cuánto tiempo creéis que se podrá recuperar la inversión?

Preferimos ser cautelosos en un momento como el presente y no hablar de cifras ni de plazo; sí comentaros que para nosotros y teniendo en cuenta la situación en conjunto que vive el país, la implantación del Bingo Electrónico tanto en Castilla-León como en el País Vasco ha resultado positiva.

– ¿Habéis viajado al País Vasco para ver in situ el funcionamiento? ¿Qué destacaríais?

Varios Consejeros con el Presidente José Luis de Pedro a la cabeza, acudieron al País Vasco para conocer en persona el funcionamiento. Uno de los aspectos más positivos fue la diversidad de los distintos tipos de premios y  el observar como salas que acostumbraban a cerrar mucho antes retrasaban el cierre gracias al Bingo Electrónico, experiencia que tenemos noticias también se produce en Castilla-León.

– Se ha criticado del bingo electrónico el hecho de que pueda ser un juego demasiado pasivo. Desde Metronia defienden que han trabajado en fórmulas para evitarlo, ¿se ha logrado? ¿Es el bingo electrónico de Metronia algo más que premios atractivos a partidas más baratas?

Creo que deberían ser ellos quienes contestaran a esa pregunta, nosotros entendemos que los diferentes tipos de premios pueden resultar atractivos, tanto para las salas pequeñas que pueden optar a premios en el bingo que sin este juego en Red les sería imposible, como para las grandes que cuenta con mas espacio, mejores infraestructuras y en principio podrían ofertar un mayor número de terminales, hemos observado cambios en el funcionamiento y en la mecánica de premios tanto en el País Vasco como en Castilla-León que creemos han favorecido que el producto esté mas acabado y resulte mas atractivo cambiando aquello que funcionaba peor.

– ¿Desde la Red Aseju se piensa en la interconexión entre CCAA? ¿Qué posibilidades da Metronia en este sentido?

Sí, ha sido uno de los requisitos de exigencia en nuestro proceso de elección del Proveedor, el asumir el compromiso de estar tecnológicamente preparado para poder interconectarnos con otras Comunidades cuando llegue el momento para ello.

Entendemos que en el futuro con el bingo on-line no tendría sentido el limitarnos, en no poder alcanzar premios más importantes con la interconexión entre Comunidades para el bingo electrónico.