25/05/2012 | Juegos online

Sascha Badelt, CEO de NetBet.es: "El mercado de juego online tiene mucho potencial en España y una prueba es que se está invirtiendo mucho dinero"

Ayer se presentó en sociedad NetBet.es, una empresa española de reciente creación que se ha marchado como objetivo estar en el mercado de juego online a partir del próximo 1 de junio con un producto revolucionario y diferente. Sascha Badelt es uno de sus socios fundadores y con el hemos tenido la oportunidad de hablar sobre el proyecto y sobre cómo cree que se va a desarrollar la industria a partir de ahora.

Su opinión se basa en los más de diez años que acumula en el sector, una década en la que ha participado en empresas como Serviapuestas.es, página web dedicada a la venta de lotería. "NetBet es un proyecto cien por cien español, compuesto por un equipo de profesionales muy bien preparado con experiencia en otros mercados regulados y con el que pretendemos aportar algo diferente dentro de un modelos de negocio novedoso como es el juego online".

No es fácil partir de cero y competir con operadores que llevan años en el mercado, sin embargo, desde NetBet confían en poder hacerlo con todas las garantías. "La regulación no deja demasiadas opciones para innovar. Nosotros lo intentaremos a través de los propios juegos, ofrecer juegos totalmente diferentes y entretenidos porque nuestra pretensión es ofrecer diversión y hacerlo de forma segura y fiable", indica Badelt.

Para ello cuentan con tecnología propia, una plataforma diseñada y desarrollada por sus propios técnicos, sin contar con proveedores de software externos, a excepción del poker. "Hemos presentado una solicitud de licencia para poker, juegos de casinos y juegos complementarios. Con los complementarios tenemos un abanico más amplio para sorprender, sin embargo, en el poker era necesario contar con un proveedor que aportara una base de jugadores suficiente para dotar a la red de liquidez. Nos hemos decantado por Playtech", señala.

Los juegos complementarios proporcionan un marco más heterogéneo desde el que partir y "el hecho de que el regular esté dispuesto a aceptar nuevos juegos abre mucho más el mercado".

Si finalmente obtienen la licencia provisional, NetBet no comenzará a operar de inmediato. "No tenemos la total seguridad, pero confiamos en lograr el permiso. Hemos estado desde un primer momento trabajando en la regulación, una Ley que era necesaria para mejorar la situación tanto de los jugadores, como de las empresas y también de la Administración. En nuestro caso, no tenemos las prisas de otros operadores. Salir el mismo día 1 sería precipitado, más cuando aún se están produciendo cambios", advierte Sascha. No será el mismo día 1, pero sí en el mes de junio.

Sobre la situación en la que se encuentran algunos operadores de juego online que se han visto obligados a pagar una serie de impuestos atrasados para optar a la licencia, Badelt opina que "es de cierta justicia". "Si han tenido ingresos en España lo lógico es que paguen por ellos, quizás el problema haya sido la forma impuesta por Hacienda que no ha sido la más elegante". Aún así, los 200 millones que la Agencia Tributaria tiene como objetivo son una pequeña parte de lo que se debería haber abonado si hubiese estado regulado el juego online.

Para el creador de NetBet.es que compañías como Bwin, Sportingbet o Betfair paguen esas cantidades es un ejemplo de que el mercado español es interesante y tiene potencial de crecimiento, "de lo contrario no lo harían". “Confío en este nuevo sector que permitirá generar riqueza y actividad económica” y una muestra de este convencimiento es la gran inversión que prevé.

Alrededor de unos cuatro millones de euros nada más que en campañas publicitarias y la creación de medio centenar de puestos de trabajo. Las estrategias de marketing van a ser muy importantes a partir de ahora y más para páginas como NetBet.es que tienen que darse a conocer desde sus cimientos. "Lo primero será crear imagen de marca, algo en lo que ya estamos y, por supuesto, ir más allá de los afiliados", nos adelanta Badelt.

La irrupción de la publicidad en los mass media -todavía queda saber cómo- y la utilización de canales como la televisión van a suponer un cambio total para muchas empresas. A esto hay que sumar formatos innovadores que van a ir surgiendo o potenciándose y "también la llegada al mundo físico".

"La publicidad en el juego sigue evolucionando y nuestra intención es estar en prensa, televisión, radio y también en tiendas. En marketing online somos expertos, pero en otros canales todavía tenemos que profundizar porque todo será nuevo para todos", explica.

Sobre si esa expansión hacia el espacio físico les llevará a una alianza con el juego presencial, Badelt vaticina un acercamiento progresivo. "Creo que el futuro nos depara una mayor cohesión entre el juego físico y el online, en nuestro caso estamos hablando con todo el mundo y claro que estamos interesados en buscar alianzas para poder beneficiarnos mutuamente". Promociones conjuntas, casinos en vivo y retroalimentación, el problema será establecer cómo se realiza y cuál es la mejor manera de llevarlo a buen puerto.