01/04/2011 | Vending

Luca Srl, productos de calidad para todas las edades

Sabemos que el Grupo 3L lleva trabajando en España muchos años. Se introdujo en la década de los noventa, con una gama alta de máquinas expendedoras de minivending y a la vez diversa para dirigirse a un público más amplio y profesional.

“Lo importante es el concepto de proponer algo distinto, que revolucione el sistema como ya hemos hecho en Italia. En España, hasta ahora, los operadores han ido a por lo barato", señala Lura Serafin, gerente de la empresa. El problema de las ventas de saldo es que no se obtienen los beneficios suficientes para invertir en crear cosas nuevas.

Sin embargo, la filosofía del Grupo 3L es "no parar de innovar, lo que luego se traduce en beneficios para nosotros, pero también para el operador". Luca Srl puede tener precios algo más altos, pero en definitiva, redondos, fijos y  comúnmente aceptados por el consumidor como un precio correcto para el producto que recibe.

“Ofrecemos además un producto de mayor calidad, más profesional, y que llega a todas las franjas de edad; lo compra el padre, la madre, el abuelo, el niño…”, asegura Luca. Muchos de los productos dispensados por las máquinas de Luca, como los tattoos, no son nada extraños en las manos de una jóven de 23 años, como de un niño de 2. Consecuencia: aumenta la capacidad de recaudación de la máquina.

Muchas firmas de este segmento ponen su confianza en los productos licenciados. Es decir, productos que aprovechan el gran tirón de series de dibujos animados, películas, personajes infantiles de televisión, etc. Pero eso exige un desemboso. “Las licencias no nos compensan, no es la filosofía que seguimos nosotros”, comenta el gerente.

“Son una moda, terminada la moda, el operador se verá con un montón de cápsulas, bolas y otros productos en su almacén a los que no va a poder dar salida comercial. Nuestro fin es que el operador venda todas las unidades. Tenemos algunos productos que siguen vendiéndose sin problemas y los fabricamos hace ya más de cinco años”, explica.

Su consolidación en el mercado español no está siendo fácil. "Hay un enorme número de máquinas, hay mucha competencia", destaca. Por ello, su principal objetivo es proponer ideas nuevas, originales y en lugares tan diversos como piscinas, hoteles, campings. "La recaudación media diaria en estos emplazamientos es de 16,7 euros”, asegura Luca.

Otra propuesta revolucionaria de la firma italiana es su flipper, una versión reducida del clásico pinball, pero potenciándolo con un elemento clásico y atractivo para el niño como es el regalito en forma de bola saltarina. “Esta máquina tiene 6 modalidades de programación. Proporcionamos además un kit de programación al operador. La hemos diseñado de manera que pueda cumplir sin problemas con las exigencias reglamentarias de los diferentes países”, explica. Una alternativa 100% sana y válida para los bares, que pueden optar por cambiar la máquina de tabaco por una opción más interesante tanto para el padre como para el niño. 

Tras el vibrante éxito de visitas al stand de Luca durante la última feria de Enada Rimini, las buenas sensaciones se han vuelto a experimentar enFer-Interazar. “No hemos parado de trabajar con un público muy profesional”. Luca tiene ahora mismo establecida su central para España en Menorca, a través de un distribuidor exclusivo que les asegura la misma eficacia y rapidez que cualquiera que estuviera en Barcelona o Madrid.