02/04/2012 | Apuestas deportivas

Kirolsoft explica a los operadores su modelo de apuestas deportivas en FER-Interazar

La última edición de FER-Interazar adoleció de una manifiesta falta de variedad al no abrir las puertas – un año más – a la vertiente online de la industria de los juegos de azar, máxime cuando hasta 15 empresas provenientes del juego tradicional ya han solicitado la licencia de operación para su propia plataforma web.

Quizás por este “cerrajón”, quizás porque así lo decidieron las propias empresas, el caso es que el sector de las Apuestas Deportivas presenciales no completó la representación que debería (dado el prometedor futuro que les aguarda) durante la feria de Madrid. Aparte de la plataforma inglesa Hattrick, a Ifema sólo acudió la empresa guipuzcoana KirolSoft, uno de los proveedores más consolidados en lo que se refiere a terminales y negocios integrales de apuestas deportivas en vivo (a través de Kiroljokoa, Apuestas de Navarra, Juegging) y muy pronto en el online (Kirolbet).

En la primera participación de la empresa en una edición de FER-Interazar, Opergame.com tuvo el placer de charlar con Unai Artetxe, representante del departamento de marketing de Kiroljokoa, que nos atendió desde el espacio que la empresa habilitó dentro del stand de GiGames.

– ¿Qué tal esta primera experiencia en la feria, Unai?

En cuanto a la feria creo que a nivel de visitantes se está notando el tema de la crisis. El segundo día sí está habiendo más visitantes. En cuanto a nosotros, nos han preguntado mucho sobre nuestra presencia en las diversas comunidades autónomas y cómo se va a regular; ha pasado mucha gente de Murcia, de Andalucía, Galicia, etc. Creo que la gente está a la expectativa de cuál va a ser la normativa en su comunidad. Y por supuesto también se han pasado para ver qué hacemos y qué servicios ofrecemos.

– ¿Partís de un modelo de negocio base, que luego adaptáis a cada regulación?

Sí. Nosotros aquí a la feria venimos como Kirolsoft, que es la marca que provee tanto el software como el control de contenidos, lo que es el servicio en sí. Es lo que ofrecemos a socios como Grupo Acrismatic, con el que hemos llegado a un acuerdo para comercializar la marca Juegging en la Comunidad Valenciana. De hecho, en cuanto la ley lo permita (que será en breve) la primera apuesta que se realizará allí será a través de una terminal de Juegging.

La gente tiene esa duda, si en su comunidad puede explotar las apuestas deportivas; en caso de poder, si estará disponible para salones y locales de hostelería, como por ejemplo está ya en Navarra y Euskadi. La gente de Andalucía, por ejemplo, es de las que más se interesa por esto.

– De hecho, los números de las terminales en hostelería, en País Vasco, han sido superiores al resto de localizaciones. ¿Si permitieran más terminales en los salones, crees que se equipararían los resultados?

En los salones del País Vasco nosotros somos el número 1, pero también vemos que en hostelería estamos muy fuertes. Al fin y al cabo el planteamiento es diferente. En un salón puedes tener tu córner con pantallas y demás, y en hostelería la inversión es menor, normalmente de una terminal con doble pantalla. Quizás también es una cuestión de la cultura de las apuestas, que hace que nos funcione muy bien en el entorno de la hostelería.

Me encantaría que esto pase también en otras comunidades como Andalucía, y esa es la duda que tiene también la gente que está pasando por nuestro stand: ‘¿Vamos a poder apostar en la hostelería?’, ‘¿Y qué tal está funcionando?’…claro, cuando ven los resultados se animan a ello.

– Al igual que os ha pasado en la Comunidad Valenciana con Grupo Acrismatic, ¿os conviene trabajar con operadores locales, con una presencia y reputación asentada en la región?

Sí, en País Vasco y Navarra explotamos nosotros mismos nuestras marcas porque conocemos el mercado, y Acrismatic hace lo propio en Comunidad Valenciana porque conocen muy bien su target. Sabemos que nuestro software está sobradamente testado y que nuestros contenidos y servicios son buenos, por lo que podríamos ser nosotros quienes explotáramos directamente el negocio. Pero, como en el caso de Andalucía, pensamos que es beneficios colaborar con un operador local que demuestre un conocimiento profundo de su público y mercado.

No se pierda el Especial Apuestas Deportivas y patrocinio deportivo en el próximo número de Operador del Recreativo.