23/07/2012 | Apuestas deportivas

Los grandes eventos deportivos posibilitan pequeñas revoluciones publicitarias

Opergame

Las apuestas deportivas también sacan partido de la publicidad que mueven estos grandes eventos. No sólo realizan más acciones de marketing y se invierte más dinero, sino que “se benefician de la propia imagen que transmite el deporte, de las connotaciones de juventud, salud y valores que promueve”, manifiesta Alberto Eljarrat, consejero delegado de Sportium. 

Evidentemente hay eventos deportivos que cobran una cierta importancia debido al interés que suscitan en los aficionados al deporte, como es el caso este año de la Eurocopa o los Juegos Olímpicos. “Estos eventos en ocasiones si se refuerzan con campañas de marketing muy ambiciosas con el objetivo no sólo de promocionar las oferta de apuestas que ofrecemos para el mismo sino para animar al público en general así como a los apostadores habituales a que se acerquen a cualquiera de nuestros puntos Reta. Estas campañas las llevamos a cabo con el objetivo no sólo de ofrecer acciones nuevas a nuestros clientes sino reforzar la imagen de liderazgo” nos confirma Eneritz Alonso.

Las acciones publicitarias pueden ser sutiles o insertarse en ambiciosas campañas. En el primero de los casos nos encontramos con los terminales de Codere que aprovecha sus dos pantallas para publicar banners dinámicos que anuncian los grandes acontecimientos, una manera de mantener en vilo a los posibles usuarios y recordar los eventos más destacados, en caso de que se dirijan a un terminal para apostar en otro deporte. “Además, así les facilitamos en un enlace directo con las apuestas que pueden realizar sobre los partidos que se van a disputar, por lo que se les facilita la identificación de la apuesta y se agiliza el proceso”, señala Baquera de Codere.

Las que marcan las diferencias son las grandes acciones y aquí entran en juego la capacidad económica de las empresas y la creatividad. No manejan las mismas cantidades las casas de apuestas online que las empresas de apuestas presenciales que cuentan con un gran grupo multinacional detrás o las marcas más locales que manejan presupuestos inferiores. Ahora es complicado no ver publicidades de casi todas ellas en prensa, televisión y radio, sin embargo, se echa en falta algo de originalidad.

Un recurso que siempre funciona son las aportaciones extras que pueden otorgar esas publicidades y el sorteo de viajes está entre los más utilizados. Por este regalo han optado empresa como Codere y Sportium. La primera de ellas bajo el lema ‘Qué te apuestas a que te vas a Polonia’ ofrecía la posibilidad a aquellos usuarios que formalizan una apuestas múltiple o acumulada de más de 6 euros, mientras que la casa de apuestas de Cirsa lo sorteaba entre todos los que formalizan una apuesta.

Constituyen campañas ambiciosas, acompañadas de cartelería y mucha presencia en los medios que además repercuten de manera directa allí donde estén instalados los terminales, ya que no se trata sólo de un beneficio para la marca. “Está comprobado que la publicidad y promoción de las apuestas mejora el rendimiento de los salones, se aprovechan de los valores positivos y la imagen juvenil y saludable que promueven”, sostiene Eljarrat.

Es difícil traducir en números lo que las campañas y la promoción aportan, pero hay muchos estudios que se aproximan al máximo a la realidad de los beneficios que obtienen las empresas con su acciones de marketing. Como nos asegura Alberto Eljarrat, el retorno del marketing directo se traduce en un 15% más de clientes si las campañas se hacen de manera correcta, con gran presencia en los medios y con un mensaje efectivo.

En el caso de Sportium además se recurre, muy a menudo, a la imagen de personalidades del deporte. Se trata de poner a personajes destacados y con capacidad para mover al público delante de una apuesta. Hacen sus previsiones y actúan como ejemplo, dando seguridad y credibilidad a las apuestas.

La publicidad en el caso de las empresas de ámbito presencial también anima a la gente a salir de casa. Las apuestas pueden ser más activas que en juego online y normalmente se enlazan con momentos de ocio ya que se complementan con la propia retransmisión de los partidos en las tiendas o los córners de apuestas. Los propios eventos deportivos de los que hablamos incitan a la gente a salir a la calle y se promueven las grandes pantallas públicas para disfrutar de los partidos. “Las retransmisiones de todos los partidos son clave para facilitar las apuestas en directo a nuestros clientes. Además esto propicia que muchísimos aficionados se acerquen a alguna de nuestras 20 tiendas para vivir la emoción del deporte y de las apuestas en grupo”, incide Alonso.

Entre el marketing y la mejora de los sistemas, encontramos la implementación de la oferta. La mayoría de casas de apuestas, ya sean presenciales o telemáticas, admiten una variedad en la tipología de apuestas enorme. Sin embargo, estas competiciones requieren una renovación del catálogo. Todos los operadores habilitan nuevas opciones de apuestas, lo que requiere un esfuerzo técnico mayor y una inversión de tiempo y trabajo superior.

“Es la manera de satisfacer los gustos de un público más extenso”, señalan desde Reta.

Hasta después del verano, cuando las Administraciones y las empresas comuniquen los resultados empresariales del tercer trimestre, será el momento de hacer balance y confirmar seguramente el impulso que suponen estos acontecimientos, a pesar de que el clima económico generalizado no invite demasiado a gastar en diversión y entretenimiento.